「まったく競争力がない。」
私の企業倒産における実務のハイライトの1つは、シンガポールで最も重要な倒産および再編の実務家の1人が参加した会議からのものでした。私はアメリカの法廷で係争中の訴訟に入札するチームの一員であり、私の雇用主は「ブランド」の名前の実践者を巻き込む必要があると感じたため、この特定の実践者を連合に参加させようとしました。組み立てる。会議の終わりに近づくと、チームを構築しようとしていた弁護士はこの開業医に向かい、「料金は競争力がありますか」と尋ねました。
その瞬間、施術者は「私はまったく競争力がない」と言い、ある程度のプライドを持ってそう言いました。
この瞬間、そしてこの男が「まったく競争力がない」ことを誇りに思っている方法について考えます。私の好きなクライアントの1人は、彼が私に言ったときにそれを最もよく言った–教えて：
1.何ができますか？
2.どれくらい早くそれを行うことができますか？
3.いくらかかりますか？
仕事に必然的に必死だった誰かとして、これらの質問への答えは、人が次のことを得ることができるのと同じくらい近かったです：
1.必要なものはありますか？
2.それはあなたがそれを考える前でさえ行われましたか？
3.何もない。
非常に頻繁に、誰が仕事を得たかを決定する上で最も重要な要素は、しばしば3番目のポイントにまで煮詰められます。できるだけ少ない支払いで済むのは購入者の利益であり、販売者は必然的に自分が望む価格を購入者に提供できることを示そうとします。
フリーランスの日々を振り返ってみると、必然的にかなりの規模の企業である競合他社よりも重要な利点が1つあることに気づきました-価格。競合他社にはできない価格で、一定の基準で仕事をすることができました。業界で最後の大きな職務に就いたとき、クライアントが多国籍企業から取得したという見積もりが提示され、「半分のコストでそれを実行できるかどうかはあなた次第です」と言われました。
私は十分に腹が減って同意したので、競合他社の見積もりの約40％に落ち着きました。ただ、3点目は当選しましたが、1点目はクライアントからの期待が大きかったです。多国籍チームなしで多国籍レベルのカバレッジを提供することが期待されていました（予算が必要でした）。私は、従来の開業医では一般的に使用されていない関係を介して作業することにより、予想される予算で予想どおりの結果を提供することができました。
ビジネスは必然的にポイント1と2をポイント3とバランスさせることです。格言は、成功は必然的に「良い、速くて安い」となることができるということです。
国の経済、特にアジアの経済が似たようなことをしていることに気づきました。最も先進的な経済である日本は、物事を西洋よりも安くてより良くすることができることによって、それ自体を築き上げました。日本で価格が上昇するにつれて、製造業は徐々に韓国、台湾、香港、シンガポールに移りました。
安い仕事ができることは、アジアにとって不思議なことです。多国籍企業に安価な代替品を提供することができたため、数百万人が貧困を去りました。中国が世界のワークショップになり、インドがバックオフィスになったとき、これはハイパードライブになりました。
しかし、価格はしばしば重要な要素ですが、特に香港やシンガポールのような成熟した経済にとって、これが持続可能かどうかを尋ねなければなりません。私たちの政治家は、世界経済で競争力を維持するために、シンガポールは競争力のある価格にする必要があることを思い出させるのが特に好きです。
シンガポールが「競争力」を持つ必要があると言っても、彼らが間違っているとは思わない。私たちは国内市場や資源のないピプスキーク島です。私たちのより大きな隣人はより多くのものを提供する必要があるので、私たちはつま先に立ち、常に世界に提供するものを見つけなければなりませんでした。
グローバル経済の分野で競争力を持つ必要があることは理解していますが、「競争力が必要」が受け入れられない慣行を正当化する言い訳になっているかどうか、特に貧困層や貧困層の生活を改善することに関しては疑問です。競争力を維持する必要性が議論を停止するために提起される2つの最も一般的な例を考えてみてください。それらは必然的に：
1.最低賃金を持っていること–一般的な議論は、これは私たちの競争力を低下させ（安く読む）、それゆえ私たちの経済システムと幸福は崩壊するということです。
2.南アジアからの奴隷労働について。繰り返しますが、共通のポイントは、奴隷に1時間以上1ドルを与え（そして実際に彼らに与えた）、彼らが太陽の下で1時間費やすようにした場合、インフラストラクチャのコストが急上昇し、私たちの経済システムが崩壊するということです（信じられないかもしれませんが、Covid-19が奴隷のあばら屋が私たちの残りの部分を危険にさらしていることを非常に明確に示していたとしても、多くの奴隷を改善することは私たちの経済的生存を危険にさらすだろうと悩んでいる人々がいました）。
シンガポールのような成熟した経済が安価であることを競うことができなくなっていることは今では明らかではないはずであり、私たちは安いというよりも良いことに焦点を再発明する必要があります。これは、価格が重要な要素ではなく、単に価格以外のもので競争する必要があるということではありません。
私は自分のフリーランスの経験と、誇らしげに競争力のない倒産実務家に戻ります。私は顧客を探しに行ったので、価格で競争しました。破産プラクティショナーは、顧客が彼を探す段階に達しています。彼は安い必要はありません。彼は生き続けるためにすべての仕事をする必要はありません-非常によく支払う仕事だけです。
これの例があります。 Appleの最も有名な例。製品を設計し、私たちのやり方を再発明します。アップルは、自社製品を必要とする私たちの必要性を生み出している企業とビジネスの例です。これは、Singapore Incが目指すビジネスの種類の例です。
不幸なことに、あなたはお金を払う必要があり、これはシンガポールが「安い」への執着から逃れる必要がある場所です。中国や3Dプリンティングよりも安いものを作ったり、インドやAIよりも安い事務処理を行ったりすることは決してないでしょう。それは、工場の土地を譲渡し、外国の多国籍企業が地元住民にCPFの寄付を支払うことを免除したとしてもです。
私たちの経済的役割モデルは、もはや他の発展途上国ではありえません。ドイツのモデルを例に考えます。ドイツは世界で最も高い時給の一つを持っています：
しかし同時に、ドイツは世界第3位の輸出国でもあります。アメリカの人口の3分の1で、中国の人口の10％にも及ばないドイツは、世界市場で競争しています。
ドイツは何を輸出していますか？良質な製品を輸出しています。頭に浮かぶのは、メルセデスとBMWです。これらは、最も安い車というよりは、世界で最高の車の一部として知られています。
ただし、他にもあります。ドイツ経済またはヨーロッパ最大で世界第4位の経済は、非常にニッチな産業向けのユニークな商品を専門とする中小企業によって推進されています。私が一緒に働いたすべてのシェフが例としてよだれを垂らしていたRational Combi-Ovenについて考えます。
世界のビッグボーイにとって世界で最安値を目指しようとするのをやめるべき時ではないでしょうか。シンガポールインクの製品に西洋の製品に支払う金額を世界に支払わせることに恥ずかしくなく、誇りに思うことができないのはなぜですか。
私たちは小さな経済ですが、私たちが住んでいる相互に関連している世界で、私たちが世界の舞台で大きなことをできない理由はありませんか？確かにこれは政府が私たちを向かわせるべきものです。
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